概念销售 ® 将销售员的销售方式和客户的购买方式相互连接。课程清楚地定义了如何披露客户的关键议题和关注点，使其能更好地集中购买者需要实现的事情上。

使用普及的 Green Sheet ，企业可以建立一个以客户的角度观察销售情况，建立诚信，和创造合作的双赢解决方案的框架。

概念销售 ® 给予公司一个共同的流程和语言去积极争取销售机会。这让公司内部的团队能提高大型项目上的合作性，在销售周期内发现更多的机会。

Conceptual Selling Case studies;

Logistics – Fleet Management

Vehicle Industry – Lex

Telecom – Minicom

Journalism – Auto Trader

Financial Services – Clerical

Professional & Technical Services – Sabien