概念銷售 ® 將銷售員的銷售方式和客戶的購買方式相互連接。課程清楚地定義了如何披露客戶的關鍵議題和關注點，使其能更好地集中購買者需要實現的事情上。

使用普及的 Green Sheet ，企業可以建立一個以客戶的角度觀察銷售情況，建立誠信，和創造合作的雙贏解決方案的框架。

概念銷售 ® 給予公司一個共同的流程和語言去積極爭取銷售機會。這讓公司內部的團隊能提高大型專案上的合作性，在銷售週期內發現更多的機會。

Conceptual Selling Case studies;

Logistics – Fleet Management

Vehicle Industry – Lex

Telecom – Minicom

Journalism – Auto Trader

Financial Services – Clerical

Professional & Technical Services – Sabien